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    WISE2022 新经济之王|回归品牌价值,助力新消费品牌实现长效增长
    来源: | 作者:htcmedia | 发布时间: 2022-12-01 | 132 次浏览 | 分享到:

           11月29日,由36氪主办的WISE2022新经济之王大会正式开幕。



           今年正值36氪WISE十周年之际,十年来WISE的规模和影响力不断攀升,聚拢了一批新经济领域的企业和行业精英。今年大会近百位经济领域重磅嘉宾、学者及创业者聚焦“Long China Long lnnovation 守望中国 保持创新”展开讨论。

           华铁传媒集团有限公司高级副总裁李勤作为行业代表,与峰尚资本合伙人杜宗霖、佳邻集团创始人熊彬、36氪消费记者董洁共同参与关于“新消费品牌如何穿越周期”圆桌论坛。



           围绕新消费品牌趋势与走向,华铁传媒高级副总裁李勤剖析了新消费品牌穿越周期的路径探索,分享了华铁传媒在出行场景下如何以高铁媒体赋能新消费品牌增长的思考与实践




           高铁消费决策群体,以决策力驱动品牌消费力

           近几年,新消费品牌通过高效市场运作,迅速抢占市场份额,获得了瞩目的商业成功。

           经历了前期的高速增长与积累,新消费品牌深谙品牌发展才是长期增长的道理,以建立用户链接为起点,不断加深品牌对消费者认知的完整度,提前铺垫未来发展。

           当下,新消费品牌正处于从爆款单品向知名品牌转换的阶段。在转换过程中,新消费品牌在营销与传播层面,从线上转移线下,从新生代年轻消费人群转向消费决策者。这与今年高铁客流主流人群巧妙吻合。

           华铁传媒高级副总裁李勤在圆桌论坛中表示:“今年相对特殊,从高铁客流属性来看,商务出行人群比例较往年更高。这部分人群拥有消费决策权,并且具备较高的消费能力,是新消费品牌当下急需锁定的优质人群。”

           无论在家庭还是在企业中,频繁出差的商旅人群都有一定的决策权。从消费需求与消费能力来衡量,商旅群体已经成为当之无愧的消费决策群体。




           高铁天然的出行属性,决定了高铁媒体消费决策群体的浓度非常高。随着新消费品牌逐渐觉醒的品牌意识,在品牌建设道路上,新消费品牌通过高铁媒体能够快速大面积覆盖优质商旅人群,提升品牌整体溢价。


           加大高铁投放力度,触达与转化消费决策层

           面对经济增速缓慢的大环境,一般认为企业和品牌会在品牌传播层面保持谨慎。但当时间跳转到2022年,我们理所当然认为的这些情况都发生了激烈的变化。

           华铁传媒高级副总裁李勤表示:“从我们上线的高铁列车广告看出,今年很多品牌不但没有缩减投放费用,而且还加大投放力度。新消费品牌在线上迅猛发展之后,逐步开启自身品牌化道路,都希望成长为剑指巨头、引领行业、建立标准的品牌。从高铁媒体触达消费决策层,能够助力新消费品牌实现‘品牌’目标与产品销量的长期增长。”




           很多新消费品牌已经开启高铁宣传节奏,力争在线下实现逆势上扬。

           在论坛中,华铁传媒集团高级副总裁李勤谈到:“今年年初,我们为中国香氛洗护领导品牌——阿道夫打造多组高铁冠名列车。在上海虹桥站、广州南站、长沙南站等全国重点高铁枢纽站多次举行首发仪式,开展派发试用装车内活动,形成了一系列规模化营销事件,将阿道夫‘把爱带回家’的品牌愿望传递给高铁乘客。在高铁列车全包裹传播环境中,不仅提升阿道夫品牌价值,更重要的是成功打通阿道夫与消费决策群体的传播通路。”




           以媒介权威度,拔高新消费品牌信誉度

           众所周知,新消费品牌大多从线上起家,通过层出不穷的营销方式实现增长。

           长期来看,同质化的营销形式,使得流量成本越来越高,ROI越来越低。一些品牌已经意识到,需要以品牌发展来获取长期增长,开始往线下寻找破圈的方法。

           因此,近两年很多新消费品牌抓紧布局线下媒体,并利用高铁媒体“国家名片”的影响力,扩大品牌知名度,强化品牌价值,为品牌实现权威背书。

           华铁传媒高级副总裁李勤在本次圆桌论坛中表示:“很多新消费品牌以高铁车身彩贴的形式成功实现品牌背书。高铁列车车身彩贴媒体能够以更醒目的方式将新消费品牌的品牌名称、品牌logo与slogan展示在高铁乘客面前,提高品牌在高铁乘客中的注意力与记忆度,提升品牌高度。”






           新消费品牌经历前期积累之后,正处于围绕目标消费者的需求去构建一条属于自己特色的营销主线。在营销主线下,新消费品牌需保持品牌认知输出的一致性,维护品牌营销动作的持续性,不断突破圈层桎梏,实现不同维度、不同圈层、不同领域的叠乘裂变,助力新消费品牌提升ROI。


           总结:

           品牌的功能是帮助消费者筛选,给消费者带来安全感和信任感。

           高铁媒体“国家名片”的影响力,将助力新消费品牌穿越市场周期,提升品牌诚意,建立品牌护城河。 华铁传媒将继续挖掘高铁媒体“七度价值”,将产品与消费决策群体联系起来,不断拓展新消费品牌价值的表达方式,助力新消费在未来市场中稳健持续增长。


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